继一年前推出AppCenter应用市场后，近日，青云QingCloud再度发布重磅服务 ——映像市场（Image Market）。映像市场服务是青云QingCloud推出的一个全新开放平台，目前已进入正式公测阶段。届时，通过该平台青云QingCloud将携手 合作伙伴为用户提供涵盖基础设施、工具、网站、安全等的各类映像服务。

　　青云QingCloud合作伙伴与生态系统部总经理田华（左）与英方股份高级技术顾问崔立达接受媒体专访

　　那 么，青云QingCloud为何要推出映像市场服务？该平台将为合作伙伴带来什么样的价值？在映像市场服务发布的背后，青云QingCloud有哪些战略 意图？近日，在第八届中国云计算大会召开期间，青云QingCloud合作伙伴与生态系统部总经理田华、合作伙伴代表英方股份高级技术顾问崔立达接受了媒 体的专访。

　　时下，对于国内云服务商来说，生态圈建设的成功与否已成为彰显自身魅力以及核心竞争力的一大关键因素。

　　田华表示，对于青云QingCloud来说，AppCenter应用市场的推出开启了合作伙伴功能联盟建设的第一步。此次发布的映像市场作为AppCenter的有力补充，将是青云QingCloud在云生态建设方面的又一重要举措。

　　“之 所以会推出映像市场，是因为我们发现很多客户直接使用原生映像时会有很多烦琐的配置工作。我们的合作伙伴有定制好的模板，可以作为一种服务，非常方便的服 务于我们的客户。一方面是客户有需求，另一方面是合作伙伴愿意为更多的用户提供自己的服务，因此我们提供这样一个平台，把这两边的需求连接起来。”她说。

　　田华介绍，青云QingCloud在生态建设方面有一个基本的思路，会沿着三个方向来提升自身的生态圈实力，它们分别是功能联盟、区域联盟和行业联盟。“这三个联盟概括了青云QingCloud对生态的理解和战略方向，所有举措都会围绕这三个方向不断丰富和完善。”

　　关于区域联盟，例如青云QingCloud近期将宣布与福建省政府进行数字福建项目的合作。在项目中青云QingCloud是唯一技术合作方，届时将利用青云QingCloud云平台技术帮助福建省政府在泉州等地展开智慧城市服务。

　　在行业联盟中，青云QingCloud以前的许多行业用户后来成为了行业联盟合作伙伴。例如在与招商银行的合作中，青云QingCloud与招商银行由最初的客户关系升级为如今的合作伙伴关系。目前，由双方联合打造的招银云可以为用户提供金融云服务。

　　据介绍，除了强化生态圈实力外，作为一家云基础服务商，青云QingCloud还有一个较为深远的目标，那就是致力于打造一个企业级IT综合服务平台。

　　谈及初衷，田华表示，作为一家对技术有着极致追求的公司，青云QingCloud在市场上被大家所熟知。随着用户群体数量的增长，青云QingCloud一直希望能够提供一个平台，来方便的满足用户的各种需求。

　　不过，要实现企业级IT综合服务平台这一目标，青云QingCloud离不开合作伙伴的帮助和支持。“因为一家公司的技术再好，所能做的也是有限的，因此我们希望邀请专业的队友跟我们一起，在我们平台上提供更多更好的产品，来满足客户对IT产品和技术的需求。”

　　田 华表示，青云QingCloud是最早开放全功能API的云服务商，包括当前的AppCenter和映像市场都是向着对合作伙伴更友好、更容易接入的方向 去努力的。在这方面，青云QingCloud将会变得更加开放，并致力于为第三方合作伙伴提供更加友好的平台，一起为客户提供更好、更全面的服务，这就是 青云QingCloud建立生态和追求技术的本质目标。

　　作为青云QingCloud的合作伙伴和映像市场的首批合作伙伴，上海英方软件股份有限公司业务定位于容灾和灾备。近年来，随着国内用户云灾备需求的上升，如何将灾备服务落地云中一直是双方合力探索的领域。

　　“我们觉得映像市场的推出是一种非常好的方式，让我们尽快完成了对接。”崔立达说：“我一直负责对接工作，我们在映像市场完成镜像的打包、提交和上线工作，仅花费半天时间就完成了。”

　　据悉，映像市场可以为合作伙伴提供更加友好、便捷的集成方式，并能够极大缩短第三方应用的上线周期，将为合作伙伴带来更大的价值。目前，平台正在积极吸纳第三方应用合开发作伙伴的加盟。

　　为 了吸引和激励合作伙伴，青云QingCloud制定了一系列的支持政策。例如青云QingCloud为合作伙伴提供了丰富多样的手段和支持平台，来藉此提 高双方合作的价值。“今年4月份，青云QingCloud推出了合作伙伴线上培训平台，以便于伙伴对青云QingCloud产品、技术、方案、策略等的学 习和理解。平台推出一个多月时间，就已经有500多名合作伙伴的技术及销售人员通过了青云QingCloud线上技术及销售认证。”田华说。

　　其 次，青云QingCloud还拿出了许多资源，用以鼓励合作伙伴在技术和销售技能方面所做的投入和努力。比如为了鼓励合作伙伴在新技术和新方案方面的持续 投入，公司推出了青云QingCloud合作伙伴技术精英赛，通过系列活动进一步促进合作伙伴借助各种渠道进行学习和技术提升的积极性。

　　不仅如此，在公测期间，青云QingCloud平台资源还对合作伙伴采取免费策略，希望藉此吸引更多合作伙伴的加入。同时，为了支持合作伙伴，青云QingCloud也发起了一系列的市场推广活动，届时会选择一些优秀应用，定期向用户进行推荐。

　　田华强调：“生态圈的建设肯定不是一蹴而就的，就像我们做环境治理，可能要从土壤、水分、空气、温度等多方入手，才能做到让环境的可持续发展。我们不会刻 意揠苗助长，而是会努力让我们的技术和平台更好的服务于生态建设的目标，让它变得对合作伙伴、客户和市场都更友好、更易合作。”返回搜狐，查看更多岳阳市屈原管理区管理委员会手持喷码机「手持式喷码机」农药资讯