原标题：映魅出行“大连站”｜拓中教育创始人&CEO李拓：疫情后时代留学行业的迭代

　　10月20日，由映魅咨询组织的“映魅出行”活动走进大连这座北方城市沐鸣2平台官网沐鸣2平台官网，参访了大连本地优秀的国际教育公司、教育游戏化解决方案商以及面向大学生人群的职前教育公司。

　　映魅出行“大连站”参访的第1家教育公司为大连拓中教育科技股份有限公司（简称：拓中教育）。拓中教育是一家以互联网平台为依托国际教育产业为载体， 服务于具有国际教育需求个人及海内外院校的双轮业务驱动（BtoB & BtoC）地创新型互联网国际教育企业。映魅出行参访团走进拓中教育大连总部沐鸣2平台官网，与拓中教育创始人&CEO李拓进行了深入的交流。

　　拓中教育创始人&CEO李拓出席了映魅出行“大连站”教育科技教育出海主题沙龙，并发表了“疫情后时代留学行业的迭代”的主题分享，以下是分享内容概要：

　　大家好，我是拓中教育创始人&CEO李拓。今天跟大家分享一下疫情这三年之后沐鸣2平台官网，我们所观察到的留学市场和国际教育市场的一些变化以及我个人的一些思考。

　　我认为到目前为止，留学行业历史上一共出现了三次结构性的机会，从「百花齐放」到「碎片化」再到「细碎化」。怎样理解结构性的机会？就是在某个时间点内出现了大量的代表性公司。

　　第一次结构性的机会是2008年美国留学市场开放以后，国内出现了一大批具有具有代表性的公司沐鸣2平台官网，这个阶段留学市场的特点是百花齐放。

　　第二次结构性的机会出现在2017年沐鸣2平台官网，因为留学中介资质开放沐鸣2平台官网，出现了一大批中小学型留学中介工作室。我们可以发现整个留学行业业态都出现了变化，出现了很多大规模的全国性的留学中介机构和地区性的代表留学中介机构，同时也出现了一些面向高端留学市场的公司沐鸣2平台官网，这个阶段留学市场的特点是碎片化。

　　第三次结构性的机会恰好是2023年，也就是今年，今年留学行业的市场趋势是细碎化。什么是留学市场的细碎化？也就是市场进一步细分成更小的碎片沐鸣2平台官网沐鸣2平台官网沐鸣2平台官网。

　　主要原因有两点，第一点是在疫情影响下，很多留学中介机构业务紧缩并大规模裁员，于是大量具有留学服务经验的的从业者从留学中介机构中释放出来创立工作室。

　　第二点原因就是赶上了短视频的流量红利。教育行业难以突破的壁垒之一就是互联网的流量布局，上一次流量红利来自微信的崛起，造就了一大批留学中介机构。利用抖音沐鸣2平台官网、小红书、b站这些视频平台带来的新的流量红利，大量的留学行业从业者借助这些短视频打造个人工作室和品牌IP，无论是大型机构还是小型工作室、甚至是个人都可以提供托福和雅思培训服务。流量红利+工作室涌现，共同造就了2023年以后留学市场越来越细碎的变化趋势。

　　在2023年，需求端也发生了一些变化。疫情对全球经济、政治和文化都产生了非常大的影响沐鸣2平台官网。对国内教育行业需求端产生较大的影响是，学生和家长由对国外教育产品「全面需求」转变为寻求「替代品」。

　　我们关注到两个比较明显的需求变化现象：第一个现象是一些中外合办的机构和项目火了起来，这类教育产品的特点是学生在国内就能完成学业并拿到国外合作学校的文凭。第二个现象是受我国中学分流政策和区域间升学率不平衡的影响，大量国际学校出现，广东、江苏等地区国际学校特别多沐鸣2平台官网，原因就是当地的教育产品无法完全满足学生的需求。

　　第一个是获客方式的变化。过去，留学机构通常依赖于搜索引擎百度以及社交媒体平台，如微信和微博，来吸引客户沐鸣2平台官网。如今，抖音、b站和小红书等短视频平台的崛起为留学中介机构和个人工作室提供了更多的推广获客渠道沐鸣2平台官网。

　　第二个变化是留学行业服务主体由规模化的留学机构占主导变为个性化工作室逐渐崭露头角。这些个人工作室通常由具有留学服务经验的从业者沐鸣2平台官网、前留学生或教育顾问创建，他们可以为学生提供更加个性化的建议和服务。这种变化反映了学生对于更贴近个人实际需求的留学咨询服务的需求。

　　第三个变化是服务方式的变化。传统留学机构通常只提供留学服务，如选校、签证申请和文书撰写。现在，越来越多的留学机构和工作室开始提供留学服务与考试培训相结合的综合性服务沐鸣2平台官网沐鸣2平台官网。这种综合性服务可以帮助学生准备各种留学相关考试，如托福、雅思和GRE，以满足学生的多样化需求沐鸣2平台官网。

　　最后，我们要谈到留学全产业链服务能力的提升。过去，留学服务通常是零散的，各个环节之间缺乏协调和一体化。现在越来越多的机构开始提供全产业链服务沐鸣2平台官网，包括选校咨询、签证申请、住宿安排、生活适应等等。这种一站式服务的出现使学生能够更加顺畅地完成整个留学过程。

　　总之，留学行业底层逻辑的变化正在塑造这个行业的未来沐鸣2平台官网。从获客方式的变化到服务主体的演变，以及服务方式的改进沐鸣2平台官网，以及全产业链服务能力的提升沐鸣2平台官网，这些变化都在提高留学机构的竞争力，同时为学生提供更好的留学体验。这个行业将继续不断演化，以适应不断变化的需求和市场沐鸣2平台官网。

　　未来，我们也面临着许多前所未有的机会与挑战。这个时代充满着复杂性和不确定性，但也蕴藏着巨大的潜力。接下来我将探讨未来留学行业的机会与挑战，特别关注走出去赋能东南亚沐鸣2平台官网沐鸣2平台官网、留学前后市场的创新机会，以及人口出生率沐鸣2平台官网、流量红利终结和AI对服务行业的冲击这三个关键领域沐鸣2平台官网。

　　走出去赋能东南亚：随着全球化的不断发展，东南亚地区的崛起已经成为了留学行业新的机会沐鸣2平台官网。过去东南亚传统的“一区一店”的留学中介模式正在被互联网改变沐鸣2平台官网沐鸣2平台官网。同时中国拥有资金和技术优势，教育产品和运营模式的创新也是很好的出海利好点沐鸣2平台官网。

　　留学前后市场的创新机会：中国留学生市场一直都很有潜力沐鸣2平台官网，但是受全球经济环境影响，留学生对教育质量和服务的要求不断提高，这个市场也日益复杂化。留学行业从业者应该关注市场前后的创新机会，创新教育体验和支持服务。同时，也可以开发针对留学后人才回流市场的创新机会，帮助留学生更好地融入中国职场。

　　我们首先面临的挑战是人口出生率下降。随着人口出生率的下降，留学行业面临着潜在的招生挑战。其次，随着互联网用户数量的增长减缓沐鸣2平台官网，流量红利逐渐放缓面临终结沐鸣2平台官网沐鸣2平台官网，这对依靠互联网获客的留学行业带来了很大的市场竞争的压力沐鸣2平台官网。还有非常重要的一个挑战是人工智能的崛起，人工智能对教育领域的冲击主要表现在替代某些低价值的人工岗位、个性化教育、教学辅助工具和教育管理方面沐鸣2平台官网。然而沐鸣2平台官网，这也带来了一些伦理和隐私问题，需要监管和规范来保护学生的隐私和数据安全。

　　疫情后时代留学行业的迭代要求从业者适应不断变化的环境。需要我们采用新的技术，提供更加创新的教育方式和运营模式以满足不同年龄和需求的学生。

　　2023年11月24日（周五），由映魅咨询组织的“映魅出行”活动将走进上海这座国际城市。“交流与合作”是“映魅出行”系列活动的发起初衷，通过深度参访的形式走进企业内部，为企业和合作伙伴提供深入沟通交流的机会。